El crecimiento de Worksible no solo fue un reto empresarial, sino también un desafío personal como emprendedor. La transición de ser una startup en sus inicios a convertirse en un marketplace de referencia en España fue un proceso que me obligó a crecer y adaptarme continuamente.
En los primeros días de 2022, con una base de 1.300 freelancers, enfrentamos el desafío clásico de los marketplaces: equilibrar la oferta y la demanda. Para atraer a las empresas, necesitábamos una base sólida de freelancers. Para atraer y retener a estos freelancers, era esencial demostrarles que podrían encontrar proyectos significativos y rentables en nuestra plataforma. Esta dinámica del "huevo o la gallina" requería una estrategia cuidadosa y una ejecución meticulosa.
Para abordar este desafío, nos centramos en aumentar nuestra base de freelancers, convirtiéndola en un atractivo para las empresas. Implementamos campañas de marketing dirigidas y mejoramos la funcionalidad de la plataforma para facilitar la conexión entre freelancers y empresas. Además, mejoramos la optimización de perfiles para aumentar la visibilidad de nuestros freelancers en los resultados de búsqueda.
La expansión del equipo fue crucial. Con la incorporación del CMO, nos centramos en desarrollar una estrategia de marketing efectiva. Más adelante, la llegada de un especialista en ventas y otro en redes sociales fue un impulso adicional. Esta expansión del equipo nos permitió intensificar nuestros esfuerzos de marketing y mejorar nuestra presencia en el mercado.
Para septiembre de 2022, comenzamos a ver un flujo constante de nuevos clientes y una facturación recurrente. Fue un momento de validación y de reconocimiento del duro trabajo del equipo. Terminamos el año con más de 10.000 freelancers, lo que significó un crecimiento de casi nueve veces en un solo año.
En 2023, decidimos aumentar nuestras inversiones en publicidad. Paralelamente, dediqué muchas horas a la mejora continua del producto. Este enfoque dual nos ayudó a escalar Worksible aún más. Para mediados de año, éramos un equipo de 6 personas, y habíamos logrado un crecimiento exponencial en ventas y en la calidad de nuestro servicio.
El año terminó con más de 30.000 freelancers registrados y un crecimiento significativo en el número de empresas que utilizaban nuestra plataforma. El aumento en ventas superó nuestras expectativas, creciendo más de 50 veces. Este éxito nos llevó a expandir nuestro equipo a 8 miembros y a establecer oficinas en Valencia y Madrid.
Como emprendedor, este viaje fue una montaña rusa de emociones y aprendizajes. Cada desafío enfrentado y superado me enseñó algo nuevo sobre liderazgo, gestión de equipos, marketing y desarrollo de productos. Aprender a delegar y confiar en mi equipo fue crucial para nuestro crecimiento. Además, mantenerme enfocado y adaptarme rápidamente a los cambios del mercado ha sido esencial para llevar Worksible al punto actual.
Mirando hacia el futuro, está claro que aún queda mucho camino por recorrer y mucho por crear en Worksible. Sin embargo, con los logros alcanzados hasta ahora, tengo la certeza de que estamos en la dirección correcta. Con un equipo dedicado y talentoso a nuestro lado, y una visión clara de hacia dónde queremos llevar este proyecto, estamos bien equipados para enfrentar los desafíos que vienen y aprovechar las oportunidades que nos esperan. El viaje de Worksible continúa y estoy emocionado por lo que depara el futuro.